Odlarlaget
Från marginal till kronor.

Utmaningen. Odlarlaget är en ekonomisk producentförening som samlar 70 svenska frukt- och grönsaksodlare. Deras uppgift är att sälja medlemmarnas produkter till handeln. Men handeln tänker pris, och importerade grönsaker är nästan alltid billigare än svenskodlat.

Insikten. Så länge handeln mäter marginal i procent på lägsta möjliga inköpspris förlorar svenskt alltid. Men marginal är inte vinst. Ett högre hyllpris på svenskodlat ger faktiskt fler kronor i kassan per kilo. Odlarlaget behövde flytta hela samtalet – från procent till kronor och värde.

Lösningen. En komplett varumärkesresa samlad i konceptet "Närodlad tillväxt". Ny plattform, ny identitet, nytt tonläge – och en ny fiende: globaliseringens baksidor. Visionen blev att göra Sverige självförsörjande på färska grönsaker. Kommunikationen laddades med argumenten som gör det enkelt för handeln att välja svenskt: klimat, smak, beredskap och biologiskt växtskydd istället för bekämpningsrester.

Förändringen. Odlarlaget gick från att vara en leverantör som pressades på pris till en rörelse som sätter agendan i debatterna om PFAS, bekämpningsrester och svensk självförsörjning. Siffrorna följde: omsättning +45 % på två år, resultat nästan fördubblat och rekordåterbäring till medlemmarna – trots lågkonjunktur och handelns prisfokus.